6月8日开始，农财宝典记者深入福建宁德大黄鱼养殖产区，实地寻找优秀饲料企业作为大黄鱼行业标杆。
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“今年1-6月份，同欣荣大黄鱼料平均每个月比去年同期增加200吨左右，今年将冲刺6000吨的销量目标。”6月12日，厦门同欣荣饲料科技有限公司（下称同欣荣）宁德区域经理林合海指出，虽然宁德大黄鱼饲料企业群雄众多，但是作为大黄鱼料后来者的同欣荣不仅能在竞争如此激烈的市场上分得一杯羹，而且能保持销量持续迅速增加。那么这家企业的增长动力来自哪里？
据同欣荣副总经理吕水机介绍，同欣荣成立于2012年12月，是一家专业研发、生产、销售各类水产配合饲料的现代化企业。公司引进牧羊集团全套最新生产线年正式投产，设计生产能力为10吨/小时，年生产能力为水产配合饲料5.4万吨。
然而，同欣荣从2016年7月份才开始进军宁德大黄鱼料市场，虽然进入市场的时间较晚，但是其凭借自身的优势，当年年底大黄鱼饲料销量就达到1000吨左右；2017年大黄鱼饲料销量突飞猛进，突破5000吨。林经理表示，同欣荣今年1-5月份大黄鱼饲料销量达到了2000吨左右，预计到今年年底能完成冲刺6000吨的目标，那么，同欣荣的底气来自哪里？
为达到今年全年冲刺6000吨的目标，对公司下一步推广大黄鱼料的计划，林经理表示，未来同欣荣将继续凭借稳定的饲料质量，生产出性能好价格低的产品，并通过服务养殖终端，跟踪产品使用效果，争取饲料销量继续快速上升。“只有养殖户和经销商赚钱了，公司才能健康可持续发展。”
宁德市蕉城区三都澳海区养殖户刘老板，2014年开始转行养殖大黄鱼，至今差不多有4年。他在2016年前养殖大黄鱼几乎全程用冰鲜鱼；2014年，随着近海冰鲜资源的减少，冰鲜价格开始走高，他开始采用同欣荣大黄鱼饲料搭配冰鲜投喂大黄鱼。大黄鱼一个养殖周期差不多一半时间用鲜料，一半时间用饲料。“不但大黄鱼成活率有所提高，而且鱼的条形、颜色更好，出售价格也比较高，养殖成本还降下来了。”
据刘老板介绍，他拥有400个网箱（规格3.3米×3.3米），其中64个网箱在2017年4月底放养规格为5-6cm的大黄鱼300万尾。目前这些网箱存鱼数量还有200万尾左右，规格为6两左右。
根据这4年左右养殖出来的效果对比，刘老板发现养殖1斤大黄鱼：全程使用鲜料需要7.5-8斤之间，若按照鲜料平均1.5元/斤，饵料成本为12元；而使用饲料搭配鲜料投喂大黄鱼，饲料成本仅为10元左右。“鲜料、饲料各一半的时间养殖1斤大黄鱼，至少能降低2元/斤的饵料成本，虽然鱼的长速还赶不上冰鲜，但是鱼的抗病能力更强，成活率比市场上普通鱼的成活率高2-3成。”
“我在2016年就开始投喂同欣荣的饲料了，对比养殖有效果后，在2016年7-8月份，就开始经销同欣荣的饲料。”三都澳海区的同欣荣经销商肖老板和记者说，他2017年1-5月份饲料销量为500吨左右，全年1000吨左右；而今年1-5月就超过600吨，预计今年能超过去年全年的销量，肖老板的信心来自什么地方呢？
2014年，肖老板就与刘老板合作一起养殖400口网箱大黄鱼。据悉，目前整个三都澳海区就有100多个大黄鱼饲料品牌逐鹿市场。加上今年饲企为抢占市场，不少厂家提高了赊销力度。今年的禁渔期对冰鲜交易的管理力度不及去年，冰鲜交易时有发生，自然也冲击了饲料的销量。但是，肖老板表示，他相信今年的大黄鱼料销量会超过去年的销量水平。
“同欣荣的饲料产品质量好，投喂大黄鱼料养殖成活率高，饲料价格适中，性价比比较高，在当地养殖群体中口碑比较好。”肖老板表示，基于此，他销售饲料基本以现金为主，只对一小部分信誉好但资金有困难的客户短期给予一定资金支持，基本能及时回收欠款。“今年有不少新厂家为抢占市场而大力赊销，结果饲料质量没做好，养殖户用饲料养殖亏本，最终被养殖户抛弃，不少饲料厂因此而倒闭。”
长期以来，大黄鱼养殖以投喂冰鲜为主，“虽然成活率低，但吃冰鲜的大黄鱼一般比吃饲料的长速快。”不少养殖户正是受制于传统的养殖投喂习惯，虽然饲料养殖效果显而易见，养殖观念也比较难快速转变过来。
为了解决养殖大黄鱼成活率及吃饲料长速的问题，同欣荣对大黄鱼料投入了大量资金进行了不断研发与生产的基本工艺改进。“企业具有二十多年的水产饲料行业研发生产经验，同时依托国家海洋第三研究所及厦门大学等院校，建设产学研基地，为不断地推出新产品奠定坚实的技术基础，并为客户提供优质的服务。”林经理说道。
“大黄鱼料流水线采用牧羊集团的成套生产设备、工艺先进，我从事配方研究设计二十多年，同欣荣大黄鱼料技术配方很成熟，采用最优质的原材料，科学的配方精心制作而成。”吕水机（原厦门浦头饲料有限公司技术员）表示，同欣荣树立用户第一的经营理念。“只有饲料质量高效稳定，才可以获得用户的好评。现在仅仅是开始，未来公司和广大的用户一同成长，同发展、同欣荣才是我们的动力和目标。”
